“如今是互联网大爆炸的时代，一些专业的B2B电子商务平台也很多，但我最满意的是慧聪网。不仅有较强的专业度、较高的知名度，而且在机械行业积累了广泛的客户群体和扎实的用户口碑，基本上是机械采购商的首选平台。”郑州市鑫源液压机械有限公司电子商务部经理刘燕卫说道。

文 ▏丁天茼

图片 ▏部分源于网络

郑州市鑫源液压机械有限公司成立于2000年，是一家股份制企业，主要从事液压设备、液压压块机、金属屑高密压块机系列等产品。公司还自建产品研究所，并和中科院、中国机械研究院、中国农业机械化研究所等多家科研单位合作，以强大的科研力量保证产品质量，集高、精、尖于一体，并在产品开发和产品研制方面获得多项国家专利，始终处于同行业前列。

目前鑫源液压机械的产品不仅在国内市场广受欢迎，还远销欧美、东南亚、中东等五十多个国家和地区。

谈起公司的发展历程，刘燕卫说道，“从2003年进入公司至今，感觉就像看着自己的孩子一点点长大一样，这十几年的变化记忆犹新。刚进入公司我做的是销售的工作，近几年为顺应互联网的发展趋势，公司专门成立了电子商务部门，由我负责。”每个企业成功的背后，都有着说不清道不明的心酸，“有时候感觉自己像一个上了弦的发条一样，产品销量问题、营销手段问题、团队问题等等，要操心的事情实在太多。”

互联网的快速发展，使得传统业务受到影响，市场也发生变化，人员工资、物价水平等也随之上涨。“当时公司发展处于瓶颈期，意识到不能再按照之前的模式和思路发展公司了，要注入新鲜血液。”刘燕卫坦陈道。

传统企业在接触互联网时，往往是茫然的，缺少互联网相关知识技能、网络营销专业团队，以及完善的网络营销运营体系。花钱做了大量推广、建立了网站，仍然没有得到想要的效果。

2015年，鑫源液压机械与慧聪网达成合作协议，成为买卖通会员。“好的产品只有自己亲自感受才能体会到其中的效果，与慧聪网合作后，发现慧聪网的产品很丰富，几乎涵盖了中小企业在互联网上做生意的所有需求，不仅能为企业带来经济上的效益，还能帮助不了解网络营销的企业学习相关常识。”

借助互联网的优势，鑫源液压机械不仅度过了瓶颈期，还得到了质的飞跃，截至到今年7月，已经达到去年全年的销售额。触网不到一年，在互联网的成交金额占比达到50%。

近几年，随着互联网的不断发展，越来越多的传统企业受到冲击，“转型”成为各个企业家耳中最熟悉的字眼，各个企业纷纷转型变革，甚至带些争先恐后的意思。风起云涌的转型时代来临，不能走慢一步，被时代所抛弃，你还在等什么？

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